Программа «Стратегическое развитие категорий» — надежное партнерство
и поддержка на пути внедрения изменений

Эта статья посвящена новой обширной программе, появившейся
в нашей Академии. «Стратегическое развитие категорий» —
это не обучающий курс, а именно программа сотрудничества,
о сущности и условиях которой мы хотим подробно рассказать.
Она проводится индивидуально для компаний и предприятий, направлена ​​на формирование эффективного товарного ассортимента с целью повышения прибыли и улучшения ключевых показателей.

Эта программа возникла как ответ на запрос совместной практической работы после получения багажа теоретических знаний.

​

Как возникла новая программа

 

​Несколько лет мы успешно проводим наш популярный курс «Результативный категорийный менеджмент». Он преподается
уже во второй редакции и предоставил полезные знания более
700 студентам из разных стран мира. На курсе мы рассказываем, какие действия нужно предпринимать, чтобы получить определенные результаты: на что обращать внимание, какие подходы применять, как делать расчеты и затем их использовать. Прохождение этого курса дает положительные результаты,
мы получаем много одобрительных отзывов наших выпускников.
На курсе овладевают хард скиллами по коммерции, и учиться приходят люди, нацеленные на знания в своей профессии, понимающие контекст. Они активно усваивают информацию, практикуют навыки, понимают, как использовать те или иные инструменты. При внедрении их на практике, при условии отсутствия ухудшения внешней среды (все же в нашей стране война, и произойти может что угодно), удается получить весомый положительный результат.

В этом году эксперты нашей Академии ProResult Екатерина Паутова и Сергей Степанов выступают как антикризисные советники
и консультанты по коммерческой деятельности торговых организаций Украины. Их функции как консультантов бизнеса заключаются в том, чтобы видеть большую картину бизнеса
в целом, и давать советы не только по тактическим шагам,
но и стратегическим подходам. Это могут быть реструктуризация бизнеса, реструктуризация команды, изменения в ассортиментном портфеле и т.д. Такие проекты являются дорогостоящими
и долгосрочными, обычно они влекут большие стратегические изменения.

Из анализа этих двух видов деятельности возникло понимание,
что есть четкий запрос на проект посредине между учебным курсом и большим сотрудничеством, которое изменяет жизнь компании. Таким проектом и стала программа «Стратегическое развитие категорий».

 

Как работает программа «Стратегическое развитие категорий»

 

Часто на пути внедрения изменений что-то может пойти не так,
то есть «не по учебнику». Особенно сейчас, когда наша страна находится в состоянии войны, и какие-то моменты могут не работать или работать с отсрочкой. В это время очень хочется обратиться
к кому-нибудь за советом, например: я делаю определенные шаги, которые мы разобрали на курсе «Результативный категорийный менеджмент», и не получаю такой результат, как ожидал.
Мне продолжать поступать так же или сделать что-то по-другому?
А посоветоваться бывает не с кем, потому что обучение уже закончилось. Или другая ситуация: человек после прохождения курса в принципе понимает, что делать, как делать, но хотел
бы делать эти шаги вместе с экспертом, который подсказал бы,
что должно быть в приоритете, на что обратить внимание,
на чем сосредоточиться, а что может подождать. Что менять
в тактических шагах, если партнеры реагируют не так, как было запланировано?

Что делать, если конкуренты успевают повторить все изменения?
Именно для таких случаев мы проработали программу, на которой помогаем внедрить все инструменты и подходы в жизнь. В реальных условиях, с реальными данными, цифрами, конкурентами, курсом доллара или евро. И если что-то не получается или идет не так,
как предполагалось, мы решаем, насколько можно максимизировать лучший результат.

Наши эксперты Екатерина Паутова и Сергей Степанов вместе с вами проходят все те шаги, о которых рассказывали на курсе "Результативный категорийный менеджмент", в том числе:

​

• создание стратегии категории,

• изменение матрицы категории,

• аргументация всех необходимых шагов,

• в зависимости от ситуации расширения или уменьшения количества посадочных мест, 

• расширение или уменьшение присутствия того или иного производителя или бренда в портфеле

• работа над дополнительными и сопутствующими продуктами,

• планирование возможных акций,

• защита новой категории стратегии перед руководством.

Таким образом, этот проект является срединным звеном между просто обучением и глобальным ведением консультационной деятельности. Он не предусматривает изменений в глобальном ассортиментном портфеле всей компании, в маркетинговой стратегии, в ІТ-системах, подходах и структуре компании,
но содержит глубокую работу над одной или несколькими категориями. И потом, по аналогии, коммерческий департамент сможет внедрить такие же наработанные подходы абсолютно
ко всем своим категориям, и уже выстроить процессы и получить результаты по всему ассортиментному портфелю.

​

Для кого подходит проект

Надо понимать, что «Стратегическое развитие категорий» — очень большая по продолжительности программа. Потому что даже обучение на курсе «Результативный категорийный менеджмент» длится до трех месяцев. Для того, чтобы уже имея понимание, что и как делать, все это внедрить, потом переждать контрольный период, просмотреть изменения в торговле, совершить корректирующие действия — нужно быть готовыми уже на старте, что этот процесс будет длиться не менее полугода.

Из того объема времени, действий и сотрудничества, которые содержит программа, также следует то, что там нет места для обучения азам категорийного менеджмента. Она не подразумевает глобального теоретического материала и действует только для выпускников нашего курса «Результативный категорийный менеджмент». Понятно, что мы можем напоминать определенные моменты, к чему-то возвращаться, именно поэтому мы вновь открываем участникам доступ к материалам курса.
Но договариваться о сотрудничестве по программе «Стратегическое развитие категорий» мы готовы только с компаниями,
где большинство работников коммерческого департамента прошли обучение на нашем курсе.

Если компанию интересует программа, но ее сотрудники еще
не учились, сначала надо уделить внимание теории, основам, подходам, сделать домашнее задание и пройти тестирование
и только потом переходить на вторую степень. Потому что это сугубо практическая работа. Если есть встречи, то они идут в формате воркшопов. Большинство коммуникаций состоят из запроса отчета, формирования отчета и выводов из него, анализа и обратной связи от куратора программы. Затем следуют промежуточные результаты, изменения, аргументация, утверждение изменений. После этого — повторный пересмотр продаж, контрольных точек, анализ, обратная связь, снова корректирующие действия, если нужно. И так возможно несколько раз по кругу, пока не будут приняты все окончательные решения на данный период времени.

Продолжительность и повторяемость процессов обусловлены
тем, что рынок является подвижной средой, стратегии категории
и ассортиментные матрицы изменяются с течением времени. Матрицы могут меняться несколько раз в год. Ассортиментные стратегии обычно хорошо пересматривать раз в год, они могут длиться примерно полтора, два года, но точно не больше, потому
что меняется поведение потребителя.
 

Вывод
 

Процесс стратегического развития категории – это очень важное
и ответственное звено развития торговой компании в целом,
это путь к повышению прибыли и эффективности процессов. Понятно, что мы находимся в очень сложных условиях, в воюющей стране, но все же работать над своей эффективностью нужно постоянно. Мы готовы вместе с вами пройти все сложности
и подводные камни процессов по введению изменений. Подать заявку на участие в программе «Стратегическое развитие категорий» можно по ссылке:

https://www.proresultat.com/categorystrategy