Коммерческий директор - это ключевой ТОП менеджер в любой компании, разбирается
в продажах, закупках, логистике и маркетинге
Отвечает за два самых важных показателя компании - рост бизнеса и прибыль
Для кого этот курс:
Для менеджеров и руководителей
которые хотят развивать свой дальнейший карьерный рост на позиции коммерческого директора
Которые желают углубить и расширить свои знания во всех необходимых зонах ответственности (продажах, маркетинге, цепочке поставок, бюджетировании, переговорах) и освоить современные подходы в области стратегического менеджмента
.png)
Для ТОП-менеджеров и собственников бизнеса
которым необходимо углубиться
в коммерческую составляющую своего бизнеса
Которые хотят структурировать свой бизнес, изучить практические подходы компаний-лидеров, повысить эффективность работы своего коммерческого департамента, разработать стратегию предприятия
Результат после курса - Вы:
Сформулируете свою конкурентную политику и маркетинговую стратегию на основании глубокого анализа конкурентов и сильных и слабых сторон компании
Сформируете необходимый товарный ассортимент с учетом брендовой стратегии в разных каналах продаж (розница, интернет сайт и площадка маркетплэйс)
Внедрите эффективную систему мотивации персонала коммерческого департамента
Научитесь контролировать кэш-фло компании вместе с финансовым департаментом и прогнозировать поставки с командой логистики.
Поймете, как правильно прогнозировать спрос и формировать заказы. Внедрите контроль закупок и оборачиваемости запасов
Создадите ассортиментную стратегию своей компании и сможете воплотить
её в жизнь со своей командой
Эксперт
Катерина Паутова
_____
✓ Основатель и руководитель Академии ProResult
✓ 20+ лет карьеры в бизнесе
✓ Директор по продажам Philips Ukraine и LG Electronics и директор Цифротех Болгарии
✓ Коммерческий директор COMFY, Технополис и АЛЛО Групп
✓ 10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе
✓ Более 200 бизнес-партнеров из 23 стран мира
✓ В одновременном управлении более 100 человек и 12 подразделений
✓ 3000+ переговоров на сумму более $3 млрд
✓ Ответственность за оборот ~ 1 млр $/год
Структура курса
Никакой воды. ТОЛЬКО ОПЫТ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ от эксперта-практика
Модуль 1
Роль коммерческого департамента (КД) в компании
-
Структура и место КД* в организации
-
Полномочия и обязанности коммерческого директора
-
Задачи категорийного менеджера
-
Измеримые KPI: продажи, доходность, товарные запасы
Модуль 2
Ассортиментная политика и выбор поставщиков
-
Анализ рынка и ситуации в отрасли
-
Ассортиментная политика в различных каналах сбыта: оффлайн, виртуальная полка, онлайн, особенности маркетплэйс
-
Управление продуктовым портфелем компании
-
Брендовая стратегия в ритейле и инструмент RULE100
Модуль 3
Условия сотрудничества и переговоры с партнерами
-
Финансовые условия сотрудничества
-
Коммерческий блок
-
Совместный маркетинг, сервис и логистика
-
Подготовка и лайфхаки переговоров
Модуль 4
Планирование закупок и поставок
-
Система управления товарными запасами
-
Взаимосвязь КД с отделом закупок и распределения
-
Прогнозирование продаж и алгоритм расчета целевых остатков
-
Формирование заказов, контроль остатков и закупок
-
Функционал отдела закупок
Модуль 5
Конкурентная борьба
-
Виды конкурентов
-
Анализ прямых конкурентов
-
Определение конкурентного преимущества
-
Цель и методы конкурентной борьбы
-
Стратегии конкурентной борьбы
Модуль 6
Разработка маркетинговой стратегии
-
Коммерческий директор и маркетинговая стратегия
-
Где мы находимся сейчас?: анализы PEST , SWOT, отрасли и конкурентов
-
Кто наши клиенты?: целевая аудитория. Сегментирование покупателей. Возможности CRM систем
-
Мы в глазах наших клиентов: лояльность, позиционирование и PR
Модуль 7
Взаимодействие КД и Отдела продаж:
-
Ценообразование – основа прибыльности компании
-
Product marketing – ключевой сервис кд для продаж
-
Отличие B2B и B2C клиентов. Цикл розничных продаж
-
Классификация акции: по целям, по сроку и охвату территории,
по ассортименту и механикам промо -
Оценка эффективности промо
Модуль 8
В2В (оптовые) продажи
- Вариации B2B продаж
- Цикл оптовых продаж
- Продажа «сложных позиций»
- Понятие дистрибуции
- Система мотивации менеджеров по продажам
Модуль 9
Финансы и бюджетирование
-
Бюджет торговой организации
-
Составление бюджета доходов. Типичные ошибки
-
Движение денежных средств (cash flow)
-
Прибыльность бизнеса
Модуль 10
Итоговый урок. Обеспечение реализации коммерческой стратегии
-
Пошаговый план построения работы КД
-
Разработка функциональной стратегии КД
-
Оценка эффективности структуры и KPI кд. Матрица BCG
-
Проведение переговоров с поставщиками
-
Контроль за реализацией коммерческой стратегии
-
Инструменты менеджмента
Как проходит обучение?
1
2
3
Вы получаете доступ
к личному кабинету 24/7 на обучающей платформе и можете смотреть уроки в любое удобное для вас время сразу после оплаты
Проходите тестирования для самопроверки. Выполняете домашние задания и получаете обратную связь от куратора (в зависимости от тарифа)
На основе выполненных домашних заданий
и тестирований получаете Диплом или Сертификат
об окончании курса
(в зависимости от тарифа)
Отзывы
Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО И КАК делать сегодня, чтобы
УЛУЧШИТЬ ПОКАЗАТЕЛИ уже завтра!
Тариф
С проверкой ДЗ
✵ Доступ к 10-ти модулям, 105 урокам
✵ Доступ к материалам 12 месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график обучения
✵ Тестирование для самопроверки с разбором ответов
✵ Сообщество выпускников после окончания обучения
✵ Проверка домашних заданий
и обратная связь от Екатерины
✵ Получение итогового сертификата или диплома
25 000 гривен
*доступна рассрочка на 2 платежа
Тариф
С ментором
✵ Доступ к 10-ти модулям, 105 урокам
✵ Доступ к материалам 18 месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график обучения согласованый
с ментором
✵ Тестирование для самопроверки с разбором ответов
✵ Сообщество выпускников после окончания обучения
✵ Проверка домашних заданий
и обратная связь от Екатерины
✵ Получение итогового сертификата или диплома
✵ 5 консультаций Екатерины
(по 90 минут) по согласованному графику для разработки коммерческой стратегии студента или по другому запросу
95 000 гривен
*доступна рассрочка на 3 платежа
Любой, кто перестает учиться, стареет, и не важно, сколько ему лет: двадцать или восемьдесят. Любой, кто продолжает учиться, остается молодым. Самая великая вещь в жизни - это сохранять свой разум молодым
Генри Форд
Ответы на часто задаваемые вопросы
1. Я никогда не обучался онлайн, получится ли совмещать обучение с моей основной работой?
Конечно, у вас все получится! Обучение в онлайн формате доступно в любое время в любой день недели. Вы просматриваете уроки так, как вам удобно, на удобной скорости. Главное - делать это регулярно. Курс Коммерческий директор 2.0 рассчитан на 10 недель обучения, но доступен будет согласно вашему тарифу -
6 или 12 месяцев
2. Если я недавно приступил(а) к обязанностям коммерческого директора, насколько полезен мне будет курс?
Курс был разработан как обучение руководителя, который занимает должность Коммерческий директор в первый раз. В курсе рассматриваются все главные темы (работа с командой, подготовка и проведение переговоров, расчет будущих продаж, координация с департаментом логистики, азы бюджетирования
и управления денежным циклом компании, разработка маркетинговой стратегии). Дается пошаговый план внедрения вашей Коммерческой стратегии
для предприятия, которую вы сможете создать прямо во время прохождения курса Коммерческий директор.
В создании стратегии вам также помогут такие блоки как анализ рынка, определение конкурентных преимуществ и управление командой продаж.
Вы точно будете знать, с чего начать и на что обращать внимания на первых этапах вхождения в должность коммерческого директора или директора по продажам.
3. Если я считаю себя профессионалом в коммерческой деятельности, насколько интересно мне будет обучаться?
Если вы уже давно занимаетесь коммерческой деятельностью, то сможете систематизировать свои имеющиеся знания и получить новые современные инструменты, чтобы быстрее и легче выполнять поставленные планы и цели. Полученные методики и рассмотренные на курсе кейсы наверняка дадут
вам новые идеи как повысить эффективность вашей работы или работы вашей команды.
Проведете детальный анализ своей выполненной работы и поймете,
как разработать стратегию таким образом, чтобы совершить новый прорыв
4. Если мне не понравится данный онлайн курс, смогу ли я вернуть деньги?
Да, так как доступ к курсу вы получаете сразу после оплаты, у вас есть две недели, чтобы понять, подходит ли вам данное обучение. Если нет, то до истечения двух недель мы готовы вам вернуть стоимость данной программы обучения (полная стоимость минус оплата комиссии за перечисление средств)
5. Переживаю, что не буду успевать совмещать работу и обучение, нет свободного времени, как быть?
Наш курс по эффективному управлению компанией состоит из 10 модулей, рассчитан на 10 недель интенсивного обучения. Если проходить 1 модуль (около 3 часов работы) на выходных.
Но доступ к материалам у вас будет не менее 6 месяцев! Поэтому можно спокойно тратить по 1 часу в неделю, пройти весь курс за 4 месяца. А затем повторить самые важные темы в последние 8 недель.
Если вы выбрали тариф тренинга “VIP”, то вы будете регулярно получать обратную связь и напоминания о дедлайнах от нашего спикера. Это очень поможет пройти весь курс легко и в срок.
6. Какие основные темы и понятия будут рассмотрены на курсе?
Вы научитесь эффективно взаимодействовать с отделами финансов, логистики
и маркетинга. Узнаете, как создать эффективный отдел продаж, работающий
по четкой системе, освоите стратегический менеджмент и управление рисками. Получите фундаментальные знания и навыки управления продажами, научитесь нанимать профессионалов, а также развивать их внутри компании, освоите лайфхаки в переговорах с партнерами, научитесь формировать товарные линейки и управлять ими онлайн и офлайн, понимая особенности виртуальной полки. Поймете основы прогнозирования.
7. Поможет ли мне курс Коммерческий директор выполнять KPI и поставленные задачи в такое непростое время?
Как и в любое время (даже непростое) бизнесы будут существовать, покупать
и продавать. Ваша задача выстроить все процессы максимально правильно:
-
оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
-
формировать правильное ценообразование, брендовые стратегии
-
курировать работу отдела логистики и закупок
-
работать с дебиторской задолженностью
-
формировать маркетинговую стратегию компании
-
мотивировать команду и грамотно использовать KPI
-
работать не только с товарами, но и услугами к ним
-
делать конкурентный анализ
-
взаимодействовать с CRM сервисами
-
формировать промо циклы и подбирать для них актуальные товары
-
правильно работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Кроме обучения по вышеуказанным темам, вы ознакомитесь с алгоритмами, помогающими вывести бизнес из кризиса, увеличить прибыль компании и долю на рынке
8. Какие каналы продаж рассматриваются на курсе?
На курсе мы рассматриваем особенности работы B2B и B2C
9. Рассматривается ли на курсе “Коммерческий директор 2.0” тема развития онлайн-магазина?
На курсе мы только касаемся управления онлайн ассортимента, виртуального ассортимента и товаров маркетплэйс. Основной фокус курса на целостном развитии бизнеса и взаимодействии всех подразделений. Детальное развитие интернет-магазина мы рассматриваем на курсе Основы работы eCommerce.
10. Меня интересует курс по переговорам, сколько информации по этой теме можно получить на этой программе обучения?
Данная программа разрабатывалась как комплекс знаний, необходимых руководителю, получившему должность коммерческий директор или директор
по продажам. Конечно, навык ведения переговоров для этих позиций - один
из важнейших. В нашей программе рассматривается тема правильной подготовки к переговорам, как усилить свою сторону в переговорах, типичные ошибки
и авторские лайфхаки, что помогает добиться лучших результатов.
11. Я менеджер категории, будет ли мне интересен курс “Коммерческий директор”?
Данное онлайн обучение разработано для руководителей.
Чтобы получить наибольшую пользу от обучения не обязательно быть ТОП менеджером, но желательно иметь опыт управления командой.
Однако, если говорить о новых знаниях, конечно, данный курс будет интересен всем коммерсантам.
12. Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?
Да, вы можете купить курс “Коммерческий директор 2.0” на тарифе VIP
с рассрочкой на 2 или 3 платежа и спланировать свой бюджет.
Наши программы
8 модулей
65 уроков
16 часов теории
12 практических заданий
8 тестирований + экзамен
7 модулей
40 уроков
8 часов теории
6 практических задач
7 тестирований
8 модулей
32 темы
10 часов практики
6 практических задач
ПОСИЛАННЯ
РЕКВІЗИТИ
ФОП ПАУТОВА К. О.
ІПН: 2821012185
ЕГРПОУ: 2821012185
Банк: АТ "УНІВЕРСАЛ БАНК"
Номер рахунку:
UA483220010000026004310065800
© 2023 Усі права захищені