Як керувати товарним асортиментом у магазині для зростання прибутку та покращення оборотності запасів
РЕЗУЛЬТАТИВНИЙ
КАТЕГОРІЙНИЙ
МЕНЕДЖМЕНТ 2.0
ГОЛОВНЕ ЗАВДАННЯ КАТЕГОРІЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ
Створювати, підтримувати та розвивати ефективну, працездатну категорію,
яка відповідає вимогам ринку, виконує KPI категорії з урахуванням її ролі та стратегії.
Категорійний менеджер - це ВЛАСНИК товарної категорії, який бере участь у ВСІХ процесах компанії!
8500 гривен
599$ 499$
14200 гривен
1500$ 899$
25600 гривен
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
2850 грн (99$)
4700 грн (166$)
8500 грн (299$)
*Цена актуальна до 31.01.2022
*Цена указана в долларах и может изменяться, в зависимости от актуального курса в день оплаты.
Чи замислювалися ви про такі питання:
Як сформувати товарну
категорію, щоб вона була важливою та успішною
в портфелі компанії?
Яка кількість одиниць
продукції на полиці товарної категорії буде оптимальною?
Як подати асортимент
на полиці так, щоб купували
більше високомаржинальних товарів?
Як підвищити маржинальність продажів кожної категорії
та покращити оборотність
залишків?
Як грати в умовах підвищеної конкуренції та вигравати?
Як вибирати товари для ефективних промо акцій?
Практичний онлайн курс НАЖИВО
Цей курс був розроблений
Для менеджерів, які перебувають на старті своєї кар'єри і планують її зростання.
Хочуть почуватися впевненіше та чітко розуміти, які дії з асортиментом позитивно вплинуть на підвищення професіоналізму та виконання своїх KPI
Для менеджерів та керівників середньої ланки, які хочуть опанувати глобальні підходи у сфері стратегічного менеджменту.
Бажають зміцнити фундамент знань та засвоїти практичні навички в комерції для зростання особистих доходів або нового етапу в кар'єрі
Для ТОП-менеджерів
та власників бізнесу,
яким необхідно запровадити категорійний менеджмент
у своєму бізнесі.
Які бажають розібратися самі, навчити своїх співробітників та отримати інструменти контролю команди заради підвищеня прибутковості бізнесу через роботу
з асортиментом
Для всіх, хто хоче засвоїти нові навички ефективної роботи
з асортиментом магазину та готовий розвиватися в цьому напрямку
Як правильно «налаштувати» асортимент, щоб він міг називатися збалансованим?
Для цього всі категорії мають бути співвіднесені з певною роллю, яку вони відіграють у цьому магазині (с)
Як результат курсу ви:
Сформуєте товарний асортимент
з максимальною прибутковістю
та оптимальною оборотністю товарних залишків
Запровадите або відкоригуєте контроль KPI
Навчитеся, як можна виконати найамбітніші цілі та суттєво збільшити продажі в умовах підвищеної конкуренції
Зрозумієте, як вибирати ефективні позиції для промо акцій та правильно аналізувати результат
Введете правила мерчандайзингу на полицях і зрозумієте, як це
впливає на фінансовий результат
Визначите нову тактику взаємодії з партнерами та зможете використовувати авторські лайфхаки в переговорах
Експерт та ведуча
Катерина Паутова
_____
✓ Засновник та керівник Академії практичних знань ProResult
✓ 20+ років кар'єри у бізнесі
✓ Директор з продажів Philips Ukraine, LG Electronics. Директор Цифротех Болгарія
✓ Комерційний директор COMFY, Технополіс та АЛЛО Груп
✓ 10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі
✓ Понад 200 бізнес-партнерів із 23 країн світу
✓ Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами
✓ 3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд
✓ Відповідальність за продажі
~ 1 млрд $ / рік
Структура курса
Модуль 1
Жодної води! Тільки досвід, реальні результати і рекомендації від експерта-практика
Вступ у категорійний менеджмент
-
Історія виникнення категорійного менеджменту та його сутність
-
Net promoter score (NPS)
-
Класична схема категорійного менеджменту
-
Внесок виробника (постачальника) в категорійний менеджмент
-
Цільова аудиторія та сегментація покупців
Модуль 2
Визначення товарної категорії
-
Алгоритм визначення категорії
-
Конкуренція, її види
-
Структурування категорії: дерево прийняття рішення (ДПР)
-
Відображення ДПР на торгових майданчиках. Фізичний роздріб та Online
-
Up-sell та Cross-sell у категорійному менеджменті
Модуль 3
Ролі категорій та товарні стратегії
-
Навіщо потрібні ролі категорій
-
Ролі категорій: основна, цільова, зручна та сезонна
-
Товарна стратегія: залучення трафіку
-
Товарна стратегія: збільшення обороту
-
Товарна стратегія: захист частки ринку
-
Товарна стратегія: генерація прибутку
-
Товарна стратегія: створення/покращення іміджу
-
Товарна стратегія: диференціація
Модуль 4
Ефективність категорії. KPI категорійного менеджера
-
Зовнішня аналітика, ринок та сезонність
-
Ринкові передумови розвитку категорії
-
Показники продажів та дистрибуції
-
Вимірювані показники: доходність та товарні запаси
-
Порівняльний аналіз категорій. Матриця BCG
-
KPI категорійного менеджера
Модуль 5
Створення асортиментної матриці
-
Поняття “майстер матриці”
-
Визначення довжини лінійки
-
Цінова сегментація асортименту
-
Брендова стратегія. Показник "Rule 100"
Модуль 6
Ціноутворення
-
3 підходи в ціноутворенні: від витрат, від попиту,
від ринку -
Стратегії ціноутворення
-
Ціна і поведінка покупця
-
Цінова еластичність. Психологічні пороги
Модуль 7
Ефективні промо акції
-
Особливості управління промо
-
Тактики промо
-
Класифікатор акцій
-
Оцінка ефективності промо
Модуль 8
Річний цикл керування категорією
-
Цикл менеджменту
-
Циклічність управління категорією
-
Стратегія категорії
-
Споживчі настрої
Як відбувається навчання?
1
Ви отримуєте доступ до особистого кабінету 24/7 на навчальній платформі та зможете дивитися уроки в будь-який зручний для вас час одразу після оплати
2
Виконуєте домашні завдання та отримуєте зворотній зв'язок від куратора
(в залежності від тарифу)
3
Проходите тестування для самоперевірки. В кінці курсу складаєте іспит
(в залежності від тарифу)
4
За підсумками виконаних домашніх завдань та тестувань отримуєте сертифікат про закінчення курсу
(в залежності від тарифу)
Головні результати курсу:
Максимально ефективний асортимент з точки зору комерційних KPI
Задоволені клієнти,
які здійснюють повторні покупки
Електронний диплом
Електронний диплом про закінчення курсу
(при успішній здачі іспиту)
Відгуки студентів
Отримайте конкретний інструментарій,
що і як робити сьогодні,
щоб покращити показники вже завтра!
Тариф
з Куратором
✵ Доступ до 8 модулів, 65 уроків
✵ Доступ до матеріалів 6 місяців з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від куратора
✵ Тестування для самоперевірки
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
11 600 гривень
*доступна розстрочка на 2 платежі
Тариф
VIP
✵ Доступ до 8 модулів, 65 уроків
✵ Доступ до матеріалів 8 місяців з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від куратора
✵ Тестування та можливість складання іспиту (за бажанням)
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
✵ Персональна консультація Катерини наприкінці курсу
(90 хвилин)
25 000 гривень
*доступна розстрочка на 2 платежі
Будь-хто, хто перестає вчитися, старіє, і не важливо, скільки йому років: двадцять чи вісімдесят. Будь-хто, хто продовжує вчитися, залишається молодим.
Найвеличніша річ у житті – це зберігати свій розум молодим (с)
Генрі Форд
Відповіді на поширені запитання
1. Я ніколи не навчався онлайн, чи вдасться поєднувати навчання з моєю основною роботою?
Звісно, у вас все вийде! Навчання в онлайн форматі доступне у будь-який час у будь-який день тижня. Ви переглядаєте уроки так, як вам зручно, на зручній швидкості. Головне - робити це регулярно. Курс з категорійного менеджменту розрахований на 8 тижнів навчання, але доступний буде згідно з вашим тарифом – 3, 6 або 8 місяців.
Інші курси, наприклад, онлайн курс "Основи роботи в eCommerce" передбачає 4 тижні навчання, проте доступ у студентів від 3-х місяців до навчальних матеріалів.
2. Якщо я нещодавно приступив до обов'язків категорийного менеджера, наскільки корисний мені буде курс?
Навчання категорійному менеджменту побудовано таким чином, що і менеджер-початківець, іпрофесіонал зможуть легко адаптувати нові знання у своїй роботі.
Тренінг побудований за принципом "від простого до складного".
Тобто, ми починаємо розбирати ази управління товарним асортиментом в рітейлі, рухаючись до максимально професійного рівня, використовуючи найсучасніші інструменти управління. Курс точно буде дуже корисним, оскільки всі знання структуровані
3. Якщо я вважаю себе професіоналом в управлінні товарним асортиментом, наскільки цікаво мені навчатиметься?
Якщо ви вже давно керуєте товарним асортиментом у роздробі або на стороні вендора, то зможете систематизувати свої наявні знання та отримати нові сучасні інструменти, щоб швидше та легше виконувати поставлені плани та цілі. Отримані методики та розглянуті на курсі кейси, напевно, дадуть вам нові ідеї, як підвищити ефективність вашої роботи чи роботи вашої команди.
Проведете детальний аналіз своєї роботи і зрозумієте, як розробити стратегію таким чином, щоб зробити новий прорив.
4. Якщо мені не сподобається цей онлайн курс, чи зможу я повернути кошти?
Так. Оскільки доступ до курсу ви отримуєте відразу після оплати курсу, у вас є два тижні, щоб зрозуміти, чи підходить вам це навчання. Якщо ні, то до закінчення двох тижнів ми готові повернути вартість даної програми навчання (повна вартість мінус оплата комісії за перерахування коштів).
5. Переживаю, що не встигатиму поєднувати роботу і навчання, немає вільного часу, як бути?
Тренінг для категорійного менеджера складається з 8 модулів, розрахований на 8 тижнів навчання. На тиждень у середньому ви витрачаєте 2,5 години на теорію і ще 30 хвилин на виконання домашнього завдання, якщо воно входить до вашого тарифу. Якщо поділити на 7 днів, то в день вам потрібно до 30 хвилин витратити на навчання. 30 хвилин на день можна запланувати заздалегідь і дотримуватися цієї методики. Якщо ви обрали тариф тренінгу “з куратором”, то ви будете регулярно отримувати зворотний зв'язок та нагадування про дедлайни від нашого фахівця. Це допоможе пройти весь курс легко та вчасно.
6. Якщо я маю інтернет магазин, чи буде мені корисний цей курс?
Курс ефективного категорійного менеджменту буде корисний навіть для управління онлайн продажами. Він розкриває базові засади управління асортиментом, промо, ціноутворенням. Однак тільки в тому випадку, якщо ви можете дозволити собі глибоке занурення у навчання. Тривалість навчальних відео більше 20 годин. Якщо у вас pure online store (виключно онлайн магазини), і немає зайвого часу зараз, то вам краще звернути вашу увагу на наш курс Основи роботи в eCommerce, подивитися програму можна ТУТ
7. Чи допоможе мені курс з категорійного менеджменту виконувати плани та поставлені завдання у такий непростий час?
Як і в будь-який час (навіть непростий) роздрібні магазини існуватимуть, а люди приходитимуть до них.
Ваше завдання побудувати всі процеси максимально правильно:
- розробити антикризову товарну стратегію (оптимізувати товарні залишки, спланувати реальні продажі, скоригувати товарні матриці)
-використовувати правильні маркетингові інструменти, щоб сфокусувати увагу споживачів на необхідних товарах
- впровадити систему зрозумілих метрик, щоб відслідковувати результат
- провести переговори з ключовими постачальниками та узгодити з ними нові метрики
Цьому і не тільки ви навчитеся на нашому курсі з ефективного категорійного менеджменту.
8. Для яких сфер бізнесу будуть корисні дані знання?
Для всіх сфер бізнесу, в яких працюють з товарним асортиментом: побутова техніка, споживча електроніка, DIY, drogerie, аптеки, товари для дому, одяг та аксесуари, взуття, товари для домашніх тварин, обладнання, текстиль, меблі, туризм, сантехніка та ремонт, канцелярія, ігри, спорт, продукти харчування (супермаркети), алкоголь, автотовари, музичні інструменти, краса та здоров'я, прикраси, ювелірні вироби, товари для дітей, інструменти, товари для саду та городу, товари для бізнесу та послуги.
Це навчання буде корисним не тільки, якщо ви представник рітейлера, але навіть якщо ви постачальник. Ви зможете досконало зрозуміти, як працює роздрібна торгівля, та як максимально ефективно побудувати з ним взаємовигідний бізнес.
9. Скажіть, чи розглядається на курсі “Результативний категорійний менеджмент” тема планування закупівель?
Ні. Курс “Результативний категорійний менеджмент” дає дуже глибокі знання щодо вибору ефективного асортименту, формування матриць у роздрібній торгівлі, роботі з постачальниками, правильним підходом у ціноутворенні та виборі моделей в акції, перевірка простору магазину на ефективність використання. Блок "роботи у закупівлях" знаходиться у нас в іншому курсі "Комерційний директор 2.0". У цій програмі окремий модуль присвячений прогнозуванню попиту, закупівлі та формуванню товарних запасів, також є модуль “переговори з постачальниками”.
10. Якщо я зараз керівник відділу продажів у компанії виробнику, з якого курсу вашої академії мені краще розпочати навчання?
Ми завжди пропонуємо йти від вашого клієнта. Якщо ваші клієнти – великі структуровані мережі, то дуже важливо розуміти, як вони мислять. Що рухає прийняттям рішень їхніх менеджерів із закупівель. Які фактори, окрім ціни, допоможуть вам на переговорах. Рекомендуємо вам курс "Результативний категорійний менеджмент".
Якщо ваші клієнти - різні канали збуту: інтернет магазини, реселери, невеликі магазинчики, регіональні та національні мережі, то дуже рекомендуємо вам пройти навчання на програмі “Комерційний директор 2.0”. Отримати нові знання та навички у всіх сферах діяльності комерційної організації.
Якщо ваші клієнти - лише інтернет магазини, вам також може бути цікавим курс "Основи роботи в eCommerce".
Бажаємо ефективного навчання!
Наші програми
10 модулів
105 уроків
22 години теорії
15 практичних завдань
9 тестувань
Основи роботи в eCommerce
Як збільшити трафік і конверсію на сайті та продажі в інтернет магазині?
