Индивидуальная программа для компаний и предпринимателей

Стратегическое
развитие категорий

Формируем вместе с вами эффективный товарный
ассортимент для повышения прибыли и улучшения
оборачиваемости запасов

100% практическая работа с вашими реальными данными.
Расчеты, аналитика, конкурентный анализ, выводы
и план действий

Катерина Паутова и Сергей Степанов

Антикризисные консультанты по развитию
бизнеса и корпоративному обучению коммерческих команд. Авторы курса «Результативный категорийный менеджмент»

На примерах вашего бизнеса отвечаем на вопросы вместе с вами:

Как сформировать товарную категорию, чтобы она была значимой и успешной
в портфеле компании?

Какое количество единиц
продукции на полке
в товарной категории будет оптимальным?

Как представить товар
на полке так, чтобы покупали
больше высокомаржинальных
товаров?

Как повысить маржинальность продаж каждой категории
и улучшить оборачиваемость остатков?

Как выбирать товары для результативных промо акций?

Как эффективно распределить торговую площадь магазина?

Эта программа разработана для руководителей отделов и коммерческих команд, чтобы решить следующие задачи:

Вы получите четко структурированные стратегии развития ваших категорий, основанные на реальных данных и аналитике, что позволит принимать обоснованные решения и достигать поставленных KPI

Разработка и внедрение стратегий:

Это ключевой этап стратегического развития категорий, направленный на оптимизацию товарного предложения
в соответствии с текущими и перспективными потребностями рынка. Этот процесс включает анализ имеющегося ассортимента, выявление слабых мест и возможностей для улучшения, а также интеграцию новых товаров и исключение неприбыльных позиций

Формирование новых ассортиментных матриц
в соответствии со стратегиями:

Шаг за шагом делаете необходимые расчеты, участвуете
в поддерживающих онлайн встречах, готовите презентацию
на основании аналитики, защищаете Стратегии развития ваших категорий и новую ассортиментную матрицу категорий. Контролируете выполнение планов продаж и делаете корректирующие действия

Практическая работа и сопровождение наставников:

Никаких лекций — только работа над расчетом всех необходимых показателей, подготовка аналитики и выводов, анализ конкурентов, оформление всех данных в презентацию заданного шаблона.

Folder_in_grey_surface_mockup копия-min(3).png

Оставить заявку

На время программы предоставляется доступ
к материалам курса «Результативный категорийный менеджмент».

Как результат программы вы:

Вместе с наставником сформируете товарный ассортимент с максимальной доходностью и оптимальной оборачиваемостью товарных остатков.
Внедрите или откорректируете контроль KPI

Вместе с наставником выберете эффективные позиции для промо акций
и поймете, как правильно анализировать результат. Примените правила мерчандайзинга на полках и выявите влияние на финансовые показатели

Вместе с наставником создадите план
по выполнению амбициозных целей
и существенно увеличите продажи
в условиях повышенной конкуренции

Вместе с наставником определите новую тактику взаимодействия с партнерами и сможете использовать авторские лайфхаки
в переговорах

Менторы и наставники программы:

Сергей Степанов

28 лет карьеры в бизнесе
Руководитель Департамента в Comfy
Руководитель Департамента в ГК Алло
Специалист по формированию новых сегментов рынка и выводу собственных брендов (СТМ)
За карьеру продал 2,5 млн штук телевизоров
100+ обученных подчиненных, которые продвинулись по карьерной лестницей благодаря менторству Сергея
500+ дипломированных студентов

Куратор курса «Результативный категорийный менеджмент»

Катерина Паутова

20+ лет карьеры в бизнесе
Директор по продажам Philips Ukraine,
LG Electronics и СEO Цифротех в Болгарии
Коммерческий директор Comfy, Технополис и ГК Алло
10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе
Более 200+ бизнес-партнеров из 24 стран мира
Одновременно руководила командами 100+ человек
и 12 подразделениями
3000+ переговоров на общую сумму более $3 млрд
Ответственность за продажи ~ 1 млрд $/год

Автор курса «Результативный категорийный менеджмент»

Структура программы

Никакой воды. Только опыт, реальные результаты и рекомендации от экспертов-практиков

Этап 1

Анализ ассортимента на уровне компании

Анализируем продажи по товарным дивизионам
Анализируем продажи по категориям
Определяем статусы категорий по прибыльности и продажам
Определяем роли категорий
Определяем стратегии категорий

Этап 2

Стратегия Категорий

Анализируем рынки категорий
Анализируем основные KPI
Анализируем достижения и строим стратегию сотрудничества с партнерами
Анализируем ситуацию по RULE100
Анализируем, что генерирует трафик
Анализируем, что генерирует прибыль
Анализируем, какие есть точки дифференциации
Анализируем, что работает на имидж
Находим потенциал развития и улучшения ассортимента

Этап 3

Тактика Категорий

Определяем ДПР
Строим ассортиментную матрицу
Определяем длину товарных линеек
Анализируем конкурентов онлайн и офлайн
Определяем ценовые сегменты
Подбираем SKU
Определяем брендовую стратегию
Работаем с дополнительными продуктами для увеличения маржинальности
Формируем календарь промо

Этап 4

Торговая площадка

Анализируем или внедряем форматы магазинов
Анализируем имеющиеся уровни матриц у категорий
Анализируем эффективность распределения площади под категории
Проводим корректирующие действия

Этап 5

Цели на будущий период

Создаем плановые KPI категорий
Ставим цели категорий (новые контракты, эксклюзивные бренды, улучшение условий, имиджевые проекты)

Этап 6

Необходимые ресурсы

Анализируем и внедряем решения по структуре, бюджетам финансирования закупок, реформату магазинов, изменениям в матрицах

Этап 7

Презентация стратегий категорий и их защита

Защита стратегий категорий и матриц

Этап 8

Внедрение изменений

Еженедельный отчет о выполненных изменениях

Этап 9

Контроль показателей

Еженедельный отчет KPI (Выручка, маржа, остатки, оборачиваемость, корректирующие действия)

Этап 10

Итоги совместной работы

Презентация стратегий категорий
Защита обновленных ассортиментных матриц

Эта программа — 100% практическая работа
с вашими реальными данными.
Расчеты, аналитика, конкурентный анализ,
выводы и план действий.

Структура программы

1

Формируется индивидуальный чат
с наставником курса

2

На каждом этапе вы получаете шаблоны заданий для выполнения в указанные сроки

3

Каждую неделю вы пошагово готовите отчеты, цифры, необходимую аналитику.
По выполненным заданиям получаете обратную связь

4

Обратная связь
от куратора

5

Онлайн вебинары для разбора весомых задач

6

Заказчик проекта

2 раза в месяц получает краткий отчет о статусе
проекта

7

Промежуточный итог проекта — разработанная стратегия категории, которая учитывает рынок, конкурентов, оптимальный ассортимент, промо, торговую площадку и обновленную матрицу категории для каждого формата магазинов